M&A専門家選びガイド– category –

事業承継・M&Aの専門家を選ぶ場面で、料金体系や担当者の人柄、過去実績などに目が行きがちですが、実は「アドバイザリー契約書（業務委託契約書）の条文」こそ、その専門家の本質が最も色濃く出る部分です。専任条項の長さ、テール条項の年限、最低手...

事業承継やM&Aで譲渡を検討する際、最初に売り手・買い手双方の関心が集まるのは「いくらで売れるのか／買えるのか」という値付けの妥当性です。この値付けの土台になるのがバリュエーション（企業価値算定）であり、ここを精緻に組み立てられるかどう...

事業承継・M&Aで最後まで残りやすい論点が、売り手オーナーの「経営者保証（個人保証）」です。譲渡対価の手取りや雇用維持と並んで売り手の生活設計に直結する重大論点ですが、料金体系や買い手ソーシング力ばかりが比較され、保証解除の支援力は意外...

事業承継・M&Aの最終的な成約価格と条件は、突き詰めれば「複数の買い手候補をどれだけ並べられたか」で決まる側面が強いといえます。料金体系や知名度、担当者の人柄も大切ですが、結果に最も直結するのは依頼先専門家の「買い手ソーシング力」です。...

事業承継・M&Aの相手先として、事業会社（いわゆるストラテジック・バイヤー）だけでなく、プライベート・エクイティ（PE）ファンド、サーチファンド、地域金融機関系の事業承継ファンドといった「金融バイヤー」への譲渡を選択肢に入れる中堅・中小企...

事業承継・M&Aの専門家を比較するとき、料金体系・担当者の力量・利益相反といった「定番の論点」は語られやすい一方で、実は成果に直結するのに見落とされがちな観点があります。それが、依頼先が持つネットワークの「射程」——すなわち地域密着型か広...

事業承継・M&Aの相談先を比較していると、専門家のプロフィールに並ぶ「〇〇協会会員」「公認会計士」「M&Aシニアエキスパート」といった肩書きや認定資格をどこまで信頼してよいのか、判断に迷う場面は少なくありません。肩書きが多いほど安心で...

事業承継・M&Aの専門家選びは、多くの場合「譲渡することが前提」になってから始まります。しかし実務の現場では、その手前の「廃業（清算）にするのか、第三者へ譲渡するのか」を決めかねている経営者が少なくありません。じつは、この意思決定フェー...

事業承継・M&Aで頼るべき専門家像は、案件規模によって大きく変わります。年商や想定譲渡価格が異なれば、求められる調査の深さ、契約交渉の論点、関与する士業の構成、成約までの期間、必要となる業界ネットワークまで一変するためです。本稿では、案...

事業承継・M&Aの初期段階では、専門家とのやり取りの大半が「秘密保持契約（NDA）」と「ノンネームシート（匿名概要書）」を介して進みます。この2つの書面はいわば案件の「玄関」であり、ここでの作り込みには、専門家の情報統制力・案件運用品質・リ...