編集部– Author –
-
「IM（インフォメーション・メモランダム）作成力」で見抜く事業承継・M&A専門家の選び方｜買い手の検討を加速させる“案件資料の質”で分かるアドバイザーの真価
事業承継・M&Aで売り手側のアドバイザーを選ぶ際、契約書の縛りや料金体系、担当者の人柄といった「目に見えやすい要素」に注目が集まりがちです。しかし、実際の成約スピードや成約条件、候補先の質を大きく左右する“裏側の実力”が「IM（インフォメー... -
「成約後のPMI支援力」で見抜く事業承継・M&A専門家の選び方｜クロージングで終わらないアドバイザーの真価とは
事業承継・M&Aの専門家選びは、つい「成約までうまく運んでくれるか」という基準だけで判断されがちです。しかし、譲渡契約書に調印したその瞬間から、売り手にとっても買い手にとっても本当の意味での経営統合（PMI：Post Merger Integration）が始ま... -
「赤字・債務超過からの再生型M&A」対応力で見抜く事業承継・M&A専門家の選び方｜スポンサー型再生・第二会社方式・私的整理ガイドラインまで使いこなせるアドバイザーの見極め方
事業承継・M&Aの相談者の中には、黒字で順調な会社ばかりでなく、業績悪化や債務超過に陥った会社も少なくありません。こうした「再生局面」での譲渡は、通常のM&Aと同じ感覚で進めると、買い手がつかないどころか、金融機関との関係悪化や二次破... -
カーブアウト（事業切り出し・子会社分離売却）対応力で見抜く事業承継・M&A専門家の選び方｜スタンドアロン化・TSA設計・共通機能の切り分けまでこなせるアドバイザーの見極め方
事業承継・M&Aの世界では「会社まるごと売却」だけでなく、「特定の事業部門だけを切り出して売る」「グループ内の子会社1社だけを分離して譲渡する」といったカーブアウト案件が年々増えています。本社機能・経理・人事・IT・販売チャネル・許認可・... -
クロスボーダーM&A対応力で見抜く事業承継・M&A専門家の選び方｜海外買い手・海外子会社・国際課税までカバーできるアドバイザーの見極め方
国内のM&A市場が成熟し、買い手候補も国際化が進むなか、事業承継・M&Aの局面で「海外プレイヤー」が選択肢に入ってくるケースは珍しくなくなってきました。海外買い手による国内中堅企業の譲り受け、自社の海外子会社の切り出し、製造業や食品メ... -
アドバイザリー契約書の「縛り」で見抜く事業承継・M&A専門家の選び方｜専任条項・テール条項・最低手数料・解約条件で分かる本当の信頼度
事業承継・M&Aの専門家を選ぶ場面で、料金体系や担当者の人柄、過去実績などに目が行きがちですが、実は「アドバイザリー契約書（業務委託契約書）の条文」こそ、その専門家の本質が最も色濃く出る部分です。専任条項の長さ、テール条項の年限、最低手... -
バリュエーション（企業価値算定）力で見抜く事業承継・M&A専門家の選び方｜DCF・類似会社比較・年買法を使い分けられるアドバイザーの真価
事業承継やM&Aで譲渡を検討する際、最初に売り手・買い手双方の関心が集まるのは「いくらで売れるのか／買えるのか」という値付けの妥当性です。この値付けの土台になるのがバリュエーション（企業価値算定）であり、ここを精緻に組み立てられるかどう... -
経営者保証（個人保証）解除力で見抜く事業承継・M&A専門家の選び方｜売り手の「個人債務リスク」をどこまで遮断できるかで分かる本当の支援力
事業承継・M&Aで最後まで残りやすい論点が、売り手オーナーの「経営者保証（個人保証）」です。譲渡対価の手取りや雇用維持と並んで売り手の生活設計に直結する重大論点ですが、料金体系や買い手ソーシング力ばかりが比較され、保証解除の支援力は意外... -
「買い手ソーシング力」で変わる事業承継・M&A専門家の選び方｜候補先の量・質・打診精度で見抜くアドバイザーの真価
事業承継・M&Aの最終的な成約価格と条件は、突き詰めれば「複数の買い手候補をどれだけ並べられたか」で決まる側面が強いといえます。料金体系や知名度、担当者の人柄も大切ですが、結果に最も直結するのは依頼先専門家の「買い手ソーシング力」です。... -
ファンドへの譲渡を視野に入れた事業承継・M&A専門家の選び方｜PE・サーチファンド・地域ファンドの評価軸を理解しているアドバイザーの見極め方
事業承継・M&Aの相手先として、事業会社（いわゆるストラテジック・バイヤー）だけでなく、プライベート・エクイティ（PE）ファンド、サーチファンド、地域金融機関系の事業承継ファンドといった「金融バイヤー」への譲渡を選択肢に入れる中堅・中小企...
