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事業承継・M&Aの専門家は料金や実績ではなく、SPA段階の契約交渉力で選ぶべきです。表明保証、アーンアウト、ロックアップ、補償条項のパラメータをどこまで交渉できるか、初回面談で見極める質問と専門家タイプ別の傾向を整理します。

事業承継・M&Aの現場で、「契約書に判を押した瞬間に、専門家の顔つきが変わった」という声を耳にすることは少なくありません。成約（クロージング）までは丁寧だった担当者が、その後の統合局面ではほとんど姿を見せなくなる——これは仲介会社・FA・士...

事業承継・M&Aの専門家選びで見落とされがちな観点が「業種特化型か、総合型か」という軸です。料金体系や担当者の力量と同じくらい、自社の業界事情に精通しているかは、最終的な売却価格や買い手とのマッチング精度を大きく左右します。本記事では、...

1. 両手仲介と片手FAの根本的な違い M&Aの専門家を選ぶ際、まず押さえたいのは「両手仲介」と「片手FA（ファイナンシャル・アドバイザー）」という2つの契約形態の違いです。両手仲介は売り手と買い手の双方と契約し、両者から報酬を受け取るスタイルで、...

1. 「専門家選び＝料金選び」と言い切れる理由 事業承継やM&Aを検討するとき、多くの経営者は「実績」や「知名度」を軸に専門家を選ぼうとします。しかし実務のうえで最も大きなトラブル要因になるのは、実績の差ではなく料金体系の理解不足です。譲渡金額...